Ciclo de Capacitação do Sistema Confere/Cores leva inovação e alto engajamento ao interior de São Paulo

As cidades de Ribeirão Preto e Jundiaí receberam o palestrante Walter Longo, um dos principais nomes do país em inovação, negócios e transformação digital.

Na terça-feira (15), o palco foi o Hard Rock Café de Ribeirão Preto, que recebeu um público expressivo para acompanhar a palestra “Impactos da Inteligência Artificial nos Negócios de Representação Comercial e na Sociedade”. Ao longo do encontro, Walter Longo apresentou, de forma prática e inspiradora, como a IA pode apoiar o trabalho do representante comercial — desde a organização de dados dos clientes até o controle financeiro e a produção de conteúdo.

Já na quarta-feira (16), o encontro se repetiu com sucesso no restaurante Coco Bambu do Jundiaí Shopping, reunindo mais de 100 participantes em mais uma noite de conteúdo qualificado e networking.

Com linguagem acessível, exemplos reais e uma visão estratégica sobre o presente e o futuro da profissão, Longo ressaltou a importância de conciliar a tecnologia com a presença humana, destacando que a visita presencial continua sendo essencial para a construção de vínculos de confiança entre representantes e empresas.

Além da palestra, os eventos também foram marcados por homenagens a profissionais com mais de 25 e 40 anos de atuação, reforçando o reconhecimento à trajetória de quem constrói diariamente a Representação Comercial no Brasil.

Acompanhe o calendário completo de capacitação pelo Brasil e inscreva-se: www.confere.org.br/inscricoes

Varejo alimentar registrou aumento de 5,8% no faturamento no primeiro trimestre de 2025

O setor de varejo alimentar fechou o primeiro semestre de 2025 com um aumento de 5,8% no faturamento, impulsionado pela alta de 7,3% no preço médio por unidade. É o que diz o estudo da Scanntech, divulgado na última semana. Em contrapartida, segundo o levantamento, o volume de produtos vendidos em estabelecimentos do setor obteve uma queda de 1,4% durante o período, um reflexo do recuo de 0,4% no fluxo de consumidores em lojas.

A pesquisa apontou que os itens que mais contribuíram para a retração em volume no mês estão sorvete (23,6%), polpa de fruta (16,2%) e iogurte (7%), já que o país vem enfrentando dias mais frios, principalmente em junho. Em relação a bebidas alcoólicas, o segundo trimestre do ano registrou a maior queda em unidades da série histórica, com queda de 5,3%. Cerveja (16,1%), suco (16,3%) e bebida vegetal (41,1%) foram os produtos com as maiores quedas em volume. Em curto prazo, as duas primeiras bebidas se destacam como as principais responsáveis por esse desempenho negativo.

De acordo com o Índice do Varejo Stone (IVS), o setor que abrange os Hipermercados, Supermercados, Produtos Alimentícios, Bebidas e Fumo integra o grupo considerado sensível à renda, que caiu 3,4% no ano como um todo. Os maiores recuos foram observados no Rio Grande do Sul (-14%), no Amazonas (-7%), em Mato Grosso do Sul (-6,5%) e no Rio Grande do Norte (-6,1%).

Fonte: Super Varejo

Mercado financeiro reduz projeção de inflação para 5,17% em 2025

As expectativas do mercado financeiro estão mais otimistas com relação à inflação do país. Pela sétima semana consecutiva, são registradas quedas nas projeções para o Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA) – considerado a inflação oficial do país. De acordo com o Boletim Focus divulgado pelo Banco Central, nesta segunda-feira (14), em Brasília, é esperado que o ano feche com uma inflação de 5,17%.

Há uma semana esperava-se uma inflação de 5,18% para o ano. Há quatro semanas, o mercado projetava uma inflação de 5,25%. Para os anos subsequentes, as expectativas se mantiveram estáveis, em 4,5% em 2026, e em 4% para 2027.

A estimativa para 2025 está acima do teto da meta de inflação que deve ser perseguida pelo BC. Definida pelo Conselho Monetário Nacional (CMN), a meta é de 3%, com intervalo de tolerância de 1,5 ponto percentual para cima ou para baixo. Ou seja, o limite inferior é 1,5% e o superior, 4,5%.

PIB e dólar

As projeções relacionadas ao Produto Interno Bruto (PIB) – a soma de todas riquezas produzidas no país – se mantiveram estáveis para 2025, com um crescimento de 2,23%. Para 2026, o mercado se mostrou mais otimista do que na semana passada, aumentando as expectativas de crescimento de 1,86% para 1,89%. Para 2027, projeta-se um PIB de 2%.

Com relação ao câmbio, o Boletim Focus reviu para baixo as expectativas de cotação do dólar. O mercado projeta que, ao final de 2025, a moeda norte-americana custará R$ 5,65. Na semana passada, a projeção era de uma cotação de R$ 5,70 ao final do ano. Há quatro semanas as expectativas estavam em R$ 5,77.

O mercado financeiro reviu também para baixo as expectativas de cotação. Para o final de 2026, a projeção de cotação do dólar caiu de R$ 5,75 (divulgada na semana passada) para R$ 5,70. É a terceira semana seguida de queda nas expectativas de cotação. Para o final de 2027, a projeção é de que a moeda norte-americana estará cotada a R$ 5,71.

Juros básicos

Para alcançar a meta de inflação, o Banco Central usa como principal instrumento a taxa básica de juros, a Selic, definida em 15% ao ano pelo Comitê de Política Monetária (Copom).

As expectativas do mercado financeiro para a Selic se mantêm em 15% ao ano há três semanas. Para os anos subsequentes, se manteve estável em 12,50% para 2026, e em 10,50% em 2027.

Em ata, o Copom informou que deverá manter os juros no mesmo patamar nas próximas reuniões, enquanto observa os efeitos do ciclo de alta da Selic sobre a economia. No entanto, não descartou mais aumentos, caso a inflação suba.

Quando o Copom aumenta a taxa básica de juros a finalidade é conter a demanda aquecida, e isso causa reflexos nos preços porque os juros mais altos encarecem o crédito e estimulam a poupança. Mas, além da Selic, os bancos consideram outros fatores na hora de definir os juros cobrados dos consumidores, como risco de inadimplência, lucro e despesas administrativas. Assim, taxas mais altas também podem dificultar a expansão da economia.

Quando a taxa Selic é reduzida a tendência é que o crédito fique mais barato, com incentivo à produção e ao consumo, reduzindo o controle sobre a inflação e estimulando a atividade econômica.

Fonte: Agência Brasil

FATO RELEVANTE PARA REPRESENTANTES COMERCIAIS: Sistema Confere/Cores

Na última terça-feira, 08/07/2025, foi aprovado no Congresso Nacional e agora segue para Sanção Presidencial o Projeto de Lei Complementar (PLP) 167/2024, que possui influência na atividade do Representante Comercial, focada nos benefícios fiscais para as empresas representadas que atuam na exportação.

Análise do PLP 167/2024
O PLP institui o “Programa Acredita Exportação” e altera diversas leis com o objetivo principal de ampliar benefícios para determinados serviços em regimes aduaneiros especiais (como drawback e Recof) e incentivar as exportações brasileiras, especialmente as de pequenos negócios.

Um ponto crucial está no Art. 4º do PLP, que altera a Lei nº 11.945, de 4 de junho de 2009. Este artigo estabelece a suspensão do pagamento de contribuições como PIS/Pasep e Cofins (incluindo as incidentes na importação) para serviços vinculados direta e exclusivamente à exportação ou associados à entrega no exterior de produtos.

Dentro dessa lista de serviços, o Art. 4º, § 1º, inciso XVII, alínea “a” especifica:

“XVII – serviços vinculados direta e exclusivamente à exportação de produtos resultantes da utilização dos regimes referidos no caput deste artigo: a) serviços de intermediação na distribuição de mercadorias no exterior (comissão de agente);”

A “mediação para a realização de negócios mercantis” e o “agenciamento de propostas ou pedidos” são, por natureza, formas de “serviços de intermediação”. Quando um representante comercial atua na distribuição de mercadorias no exterior, ele está prestando exatamente o tipo de serviço de intermediação mencionado no PLP 167/2024.

Influência na Atividade do Representante Comercial
A influência do PLP 167/2024 na atividade do representante comercial se dá da seguinte forma:

Benefício Fiscal para a Empresa Representada: O PLP não altera diretamente as regras de registro, as obrigações contratuais ou os direitos do representante comercial, que continuam sendo regidos pela Lei nº 4.886/1965. No entanto, ele concede um benefício fiscal (suspensão de PIS/Pasep e Cofins) para as empresas exportadoras que contratam “serviços de intermediação na distribuição de mercadorias no exterior”.

Incentivo à Contratação: Ao reduzir a carga tributária sobre esses serviços de intermediação, o PLP torna mais vantajoso para as empresas exportadoras (as representadas) utilizar os serviços de representantes comerciais que atuam no agenciamento de negócios internacionais. Isso pode, indiretamente, aumentar a demanda por representantes comerciais especializados em exportação ou tornar a atividade mais competitiva para aqueles que já atuam nesse segmento.

Foco em Exportação: O programa “Acredita Exportação” e as alterações propostas reforçam a importância da exportação para a economia brasileira, o que pode direcionar mais investimentos e oportunidades para profissionais e empresas que atuam nesse setor, incluindo os representantes comerciais.

Em resumo, o PLP 167/2024 não modifica a Lei do Representante Comercial, mas cria um ambiente fiscal mais favorável para as empresas que utilizam os serviços de intermediação de representantes comerciais em suas operações de exportação. Isso pode gerar um impacto positivo na demanda e na valorização dos representantes comerciais que atuam no comércio exterior.

Diretoria do Core-ES se reúne com vereador Aylton Dadalto para tratar de homenagens e reconhecimento à profissão

O vereador de Vitória, Aylton Dadalto, recebeu a visita institucional da diretoria do Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Espírito Santo (Core-ES), na tarde da última terça-feira, 08. Participaram do encontro o diretor-presidente Marcelo Marino Simonetti, os diretores Julio Sandes, Fernando Almeida e Igor Gambini, a gerente geral Fernanda Pianca e a assessora da presidência, Marília Marques.
 
Durante a reunião, foram apresentadas as atribuições do Core-ES, bem como as principais ações desenvolvidas pela autarquia.  Também foram debatidos temas relevantes para os representantes comerciais, com destaque para a homenagem prevista em fevereiro de 2026, quando o Core-ES celebrará seus 60 anos de fundação.
 
Outro assunto abordado foi o projeto de lei em tramitação na Câmara Municipal de Vitória, que propõe a criação do Dia Municipal do Representante Comercial. A iniciativa, articulada pelo Core-ES, busca reforçar o reconhecimento da categoria no município e somar-se às datas já existentes: o Dia Pan-Americano e Estadual do Representante Comercial, instituído no Espírito Santo em 2018 por meio de projeto do deputado estadual Marcelo Santos, e o Dia Municipal do Representante Comercial em Vila Velha, criado pela Lei nº 7.146/2025, de autoria do vereador Renzo Mendes. Ambas as datas são comemoradas em 1º de outubro.

Hortifruti Natural da Terra registra alta de 50% em pedidos digitais

A Hortifruti Natural da Terra, varejista com foco em frutas, legumes e verduras, tem investido em sua estratégia de crescimento no digital, com o objetivo de trazer mais conveniência. Com melhorias nos canais de atendimento próprio e serviços em plataformas parceiras, a marca registrou um aumento de aproximadamente 50% no número de pedidos realizados em seu site e aplicativo no segundo trimestre de 2025, em comparação com o mesmo período do ano anterior.

“O canal digital se consolidou como uma peça-chave na jornada de compra dos clientes. Por isso, estamos investindo nesse pilar aqui na Hortifruti. Nosso objetivo é proporcionar mais conveniência para o nosso cliente, entendendo seus desejos e necessidades do dia a dia”, afirma Daniel Milagres, CMO da Hortifruti Natural da Terra, que lidera o time responsável pela aceleração e inovação do e-commerce da rede.

Entre as ações recentes implementadas pela marca está o relançamento do aplicativo, que passou a contar com uma navegação intuitiva, integração ao programa de fidelidade e novos recursos, como compras diretas e promoções personalizadas.

Na frente logística, a Hortifruti expandiu o raio de entrega na região metropolitana de São Paulo e ampliou o horário de funcionamento do serviço, que agora inclui entregas aos domingos em lojas da capital paulista. Além disso, a empresa fortaleceu suas parcerias com plataformas de delivery como iFood e Rappi, ampliando o alcance das compras online.

“O e-commerce tem apresentado resultados expressivos e mostra que há grande potencial no varejo digital, especialmente quando se trata de produtos frescos. Um dos principais desafios do setor é garantir que a experiência de compra online seja tão cuidadosa quanto a escolha presencial feita pelo cliente em loja. Por isso, temos o compromisso com a excelência em todas as etapas do serviço, do clique à entrega”, complementa Milagres.

Fonte: Super Varejo

Ciclo de capacitação e treinamento com Walter Longo: Jundiaí – SP

O ciclo de capacitação e treinamento deste ano continua: Walter Longo – empreendedor, palestrante, professor e especialista em inovação, negócios e transformação digital.

O mercado está em constante evolução, e entender como a IA pode transformar as negociações, a prospecção de clientes e o relacionamento comercial é fundamental para quem deseja se destacar.

Walter Longo é referência quando o assunto é o futuro dos negócios. Com uma visão estratégica sobre o impacto da tecnologia no mercado, ele trará reflexões essenciais para os representantes comerciais se adaptarem e prosperarem na era da Inteligência Artificial.

  • Tema: Impactos da Inteligência Artificial nos Negócios de Representação Comercial e na Sociedade
  • Data: 16 de julho
  • Horário: 18h
  • Local: Coco Bambu Jundiaí Shopping
  • Endereço: Av. 9 de Julho, 3333 – Anhangabaú, Jundiaí.

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Conhecimento técnico e exemplos práticos
marcam palestra de Walter Longo em Rondônia

Ontem (07/07), foi a vez do Core-RO receber a palestra Impactos da Inteligência Artificial nos negócios de Representação Comercial e na sociedade, ministrada pelo renomado palestrante e especialista em inovação, negócios e transformação digital, Walter Longo. O evento faz parte do ciclo de capacitação e treinamento que o Sistema Confere/Cores vem realizando em diversas cidades do Brasil. Em Rondônia, o encontro contou também com o apoio da Fecomércio.

Durante a apresentação, Walter destacou como a IA está transformando as relações comerciais, auxiliando na tomada de decisões mais ágeis, reduzindo custos operacionais e melhorando o atendimento ao cliente. Além dos impactos nos negócios, o especialista também abordou como essas mudanças tecnológicas vêm refletindo na sociedade como um todo, apresentando, ainda, exemplos práticos de ferramentas que já estão facilitando diversas atividades do dia a dia.

Para o presidente do Core-RO, Josias da Silveira França, o encontro proporcionou uma excelente oportunidade de adquirir novos conhecimentos e refletir sobre formas de acompanhar as transformações e manter-se atualizado. “Sem dúvida, foi uma noite de grande aprendizado, inspiração e reflexão. Agradecemos a todos os representantes comerciais presentes, bem como a todos os envolvidos que, de alguma forma, contribuíram para a realização deste grande evento”, destacou.

 

Ciclo de capacitação e treinamento com Walter Longo: Ribeirão Preto – SP

O ciclo de capacitação e treinamento deste ano continua: Walter Longo – empreendedor, palestrante, professor e especialista em inovação, negócios e transformação digital.

O mercado está em constante evolução, e entender como a IA pode transformar as negociações, a prospecção de clientes e o relacionamento comercial é fundamental para quem deseja se destacar.

Walter Longo é referência quando o assunto é o futuro dos negócios. Com uma visão estratégica sobre o impacto da tecnologia no mercado, ele trará reflexões essenciais para os representantes comerciais se adaptarem e prosperarem na era da Inteligência Artificial.

  • Tema: Impactos da Inteligência Artificial nos Negócios de Representação Comercial e na Sociedade
  • Data: 15 de julho
  • Horário: 18h
  • Local: Hard Rock Café
  • Endereço: R. Edgar Rodrigues, 200 – Santa Cruz, Ribeirão Preto

Vagas limitadas! Garanta seu lugar: inscreva-se!