Volta às aulas: ofertar itens de papelaria no bazar traz boas oportunidades para os supermercados neste período

O ano já começou e, em menos de um mês, a maioria dos alunos já estará de volta às aulas pelo país. Essa sazonalidade pode ser uma oportunidade para os supermercados incrementarem o faturamento fortalecendo a seção do bazar, com itens típicos do período de volta às aulas. “Se trata de um momento emocional e altamente influenciado por tendências. Crianças e adolescentes chegam na loja já sabendo o que viram no TikTok, Instagram ou no YouTube. Quando a papelaria está organizada por tema, cor, personagem ou tendência, a conversão aumenta. O cliente reconhece aquilo que já viu on-line e se sente seguro para comprar”, explica o Roberto Kanter, professor do MBA Gestão Comercial da FGV e diretor do Canal Vertical.

Algumas dicas para oferecer no mix neste período estão materiais de bricolagem, cadernos, lápis preto e coloridos, canetas esferográficas, réguas, tesouras, borrachas, estojos e lancheiras. “O aumento na demanda é significativo e a seção de papelaria é um dos principais focos de interesse dos consumidores que possuem filhos em faixa etária equivalente”, afirma Nelson Beltrame, professor da FIA Business School.

Já para Roberto Nascimento Oliveira, professor de Gestão Comercial no Varejo da ESPM, o período de volta às aulas deve ter um espaço dedicado no PDV. “Os varejistas devem criar estratégias inteligentes para capturarem o potencial da sazonalidade, transformando essa época em oportunidade de crescimento e fidelização de clientes”, fala o professor.

Com o objetivo de agradar diferentes consumidores, outra dica do professor da ESPM é equilibrar produtos clássicos com lançamentos. “Equilíbrio é fundamental. Invista 70% em clássicos atemporais, que são produtos básicos com alta rotatividade, e 30% em lançamentos e produtos licenciados que atraem crianças e agregam margem maior”, afirma Oliveira.

O especialista da FGV também reforça a importância da variedade no PDV. “O básico sempre precisa estar lá, mas o diferencial está em acompanhar tendências de moda e comportamento. Cadernos, estojos e mochilas com cores da estação, personagens em alta e estilos vistos em influenciadores funcionam muito bem. Não é só aumentar espaço, é dar visibilidade. Uma pequena área destacada com tendências da volta às aulas costuma vender mais do que uma gôndola inteira sem curadoria”, diz.

Na análise de Kanter, os clássicos garantem giro e previsibilidade, enquanto os lançamentos da moda puxam o desejo. “O clássico sustenta a venda, o produto tendência faz a criança pedir e o adolescente querer. Papelaria hoje é tão ligada à moda quanto roupa — quem entende isso vende mais e encalha menos”, conclui.

Fonte: Super Varejo