Core-SE promove palestra sobre Negociação Ganha-Ganha e Vendas de Alta Performance
O evento abordou estratégias avançadas de vendas e negociações inspiradas no modelo de Harvard, preparando os representantes comerciais para o cenário competitivo e digital do mercado. 09/10/2024
No dia 30 de setembro, o Core-SE, em parceria com o Sirecom-SE e o Confere, realizou um evento no auditório do Sesc, reunindo representantes comerciais de todo o estado para discutir estratégias avançadas de negociação e vendas. A palestra “Negociações de Sucesso: As Técnicas Ganha-Ganha de Harvard para os Representantes Comerciais”, foi ministrada pelo renomado José Ricardo Noronha, um dos maiores especialistas em vendas consultivas de alta performance no Brasil.
Noronha apresentou as mais modernas técnicas de negociação inspiradas no modelo de Harvard, mostrando como o conceito de negociação ganha-ganha pode transformar a abordagem de vendas, promovendo soluções que beneficiem ambas as partes e fortalecendo o relacionamento com os clientes. Além disso, ele explorou o perfil do representante comercial do futuro, destacando a importância da economia da experiência, o ciclo de vendas em suas 6 fases e a adaptação às exigências do mercado digital.
O evento contou com a presença do presidente do Sistema Fecomércio Sergipe, Marcos Andrade, e o presidente do Core-BA, Hérval Dórea da Silva, que esteve presente representando o presidente do Confere, Archimedes Cavalcanti Júnior.
